หลักสูตร เทคนิคเจรจาต่อรองที่เหนือกว่าเพื่อพิชิตเป้าหมาย

หลักสูตร เทคนิคเจรจาต่อรองที่เหนือกว่าเพื่อพิชิตเป้าหมาย หัวข้อการบรรยาย 9:00-10:30 การสื่อสารที่ประสบความสำเร็จ สู่การเจรจาต่อรองที่แข็งแกร่งแนวคิดการสื่อสารและการเจรจาต่อรองเพื่อโน้มน้าวใจ • การเจรจาที่ดีคือ การเข้าใจความต้องการของอีกฝ่ายก่อนการเจรจาต่อรอง • ขั้นตอนในการเจรจาต่อรอง • การเตรียมความพร้อมในการเจรจาต่อรอง • Case Study ของการไม่มีทิศทางในการเจรจาต่อรอง • Workshop เตรียมความพร้อมในการเจรจาต่อรอง 10:45-12:00 Zone of possible agreement (ZOPA) การเจรจาต่อรองที่ดีต้องมีการคำนวณที่ดี • การเก็บข้อมูลที่เป็นจุดต้านทานของการต่อรอง • เทคนิคการฟังและการเก็บข้อมูลของคู่สนทนา • Case Study การตั้งคำถามที่ดี 13:00-16:00 Best alternative negotiation agreement (BATNA) การสร้างทางเลือกในการสื่อสาร • หลักการสร้างทางเลือกในการเจรจาต่อรอง • 3 ขั้นตอนการสร้างทางเลือก • การวิเคราะห์ทางเลือกที่ได้และผลลัพธ์ที่จะได้จากทางเลือกนั้น • Case Study & Workshop การวิเคราะห์ทางเลือกในการต่อรอง ครั้งที่1 • Case Study & Workshop การวิเคราะห์ทางเลือกในการต่อรอง ครั้งที่2 • Case Study & Workshop การวิเคราะห์ทางเลือกในการต่อรอง ครั้งที่3 Workshop การเจรจาต่อรองแบบใช้ BATNA • ผู้เข้าอบรม ผู้เข้าอบรมทั่วไป • ระดับผู้เข้าอบรม ระดับเริ่มต้นไปจนถึงระดับกลาง • ระยะเวลาในการอบรม 1วัน / 9:00-16:00 • เป้าหมายการอบรม ฝึกฝนทักษะ • ประโยชน์ที่จะได้รับ เข้าใจศาสตร์แห่งการเจรจาจากทฤษฎี ZOPA/BATNA